Loi Pacte : rebattre les cartes du marché de l’épargne ?
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Question : Loi Pacte et ISR : comment mettre davantage l’accent sur ce type d’investissement auprès des clients ?
Odile Brethenoux – Consultante Experte Loi Pacte & ISR, SeaBird : Il est vrai qu’aujourd’hui 90% des encours ISR sont détenus par les institutionnels alors qu’on sait très bien qu’il y a un fort potentiel auprès des particuliers. Le frein principal au développement ISR sur la clientèle retail, c’est la distribution, c’est le conseil. Souvent les fonds ISR ne sont pas, ou peu, présentés au client final. La loi Pacte instaure une obligation de présentation des fonds ISR dans toutes les offres des assureurs. Ils devront présenter au moins une UC solidaire, une UC labellisée ISR et une UC labellisée TEC (transition énergétique), et cela à partir de 2022.
Pour mettre davantage l’accent sur l’ISR auprès des clients finaux, on peut aller plus loin que ce que demande la loi, en proposant des offres ISR sur toutes les classes d’actifs, que ce soit l’immobilier, les produits structurés, le private equity, les titres vifs. Pour cela, les assureurs peuvent encourager les assets managers à proposer plus d’offres sur ces classes d’actifs, et également encourager les pouvoirs publics à étendre les labels, qui ne sont aujourd’hui disponibles que pour les OPC, à toutes les classes d’actifs. Les assureurs peuvent également proposer des reportings plus attractifs, plus convaincants auprès des clients finaux pour les inciter à investir en ISR.
